作者： Tony

如果孩子有下面几个表现，那么可能是家长在教育的过程中犯了一些错误

面对越来越激烈的价格竞争，商品外观的同质化，功能的同质化，都需要我们去寻找解决的方法，打造你的网商品牌,可能是很多中小企业所想做的事情，XX也是我们想打造的一款网络品牌。为些在网上收集了不少文章，然后整理了一下，发给大家看一下，看能不能从中得到一些启发，

一，挑选合适的产品

1、合适：产品质量要好而长期稳定，市场容量大，否则你的广告分摊成本太高。

2、聚焦：一定要集中所有力量及资源突破某一品种及品类，面面俱到只会是浪费时间及资源，以“品种育品牌、品牌带品类”是一种较好的传播策略。在许多行业无不是这样，对广大中小企业更应如此。

3、系列化：产品一定要考虑系列化、在研发时一定考虑和营销匹配，这样的关联推出，能有效降低传播费用，

二、建立品牌体系
1、统一CIS及传播
如设计极具美感及传播力VI手册及统一的传播体系，并要求全公司内外统一遵循。试想一下，如果一个有一百个产品的企业有一百个包装风格，并且没有一个LOGO来统一是一种什么状况。试想你的传播设计如果千变万化，消费者如何记住你。
2、制定好品牌架构策略：
统一品牌即产品品牌与企业品牌重叠；主副品牌即企业品牌与产品品牌不同；族群品牌即一个产品系列一个品牌；产品品牌即一个产品一个品牌；以上品牌策略是常用的四种品牌架构，都有优劣，但是企业在做品牌时一定考虑好与自己的产品战略相结合 一旦确定一定要长期坚持，不可中途调整，否则将无法累计品牌资产。
3、进行品牌法律保护，确保投资不损失；
商标注册一定要成为注册商标后进行传播较为稳妥，最后商标批不下，或者侵权，最后损失很大，企业元气大伤； 商标转让一定要按法律程序；如个人的转让，如果已结婚，转让方一定要夫妻双方签署法律文件，否则无效，当然最好请商标事务介入最好，确保无法律纠纷。 关联行业注册防止李鬼跟进及未来品牌延伸；比如：第五类的产品最好把第三类，第三十类进行注册，如果可能还可以更大一点范围保护，做大过程中国际注册以利开发国际市场。如《马德理》协定等。
4、品牌核心价值观的长期坚持；
如海尔：真诚到永远；史玉柱的脑白金的广告，企业的所有传播围绕核心价值观长期进行传播。从营销、公关、广告、新闻、终端生动化等方面做到统一、简单、重复。
5、先做行业品牌、再做消费者品牌。即先调动行业人士推广品牌的同时再做消费者品牌。

三、合适传播规划

1、不同时期不同的传播组合：
导入期、上升期、成熟期、衰退期的传播都是有重点的，同时在产品的不同上市阶段在媒介运用、宣传品运用上也应有重点，不能面面俱到，否则也会浪费资金。
2、敢为天下先进行新闻炒作；如美国对伊拉克战争期间，统一润滑油的“少一点磨擦、多一点润滑”，花了很少的钱进行新闻炒作却让销售成倍上涨。
3、脍炙人口的有声商标、广告歌、广告语；如80年代燕舞牌收录机。
4、品牌广告重复到临界点；史玉柱的脑白金的广告，劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦！王老吉：怕上火，喝王老吉。
5、形象商标的运用：如好娃娃的五子闹新春图、脑白金的老头、老太太的卡通，米其林轮胎的轮胎人卡通等。这些品牌没有请代言人，同样都是行业第一品牌，并且绝对不会受不良代言的影响。

四、重视网络传播
1、关键词传播：将产品及品牌的广告创意做出来，在网上进行检索，将自然收索率最高的词与产品及品牌推广关联起来，和大的网站进行合作，进行网上推广。如小儿七星茶等；
2、网络推手：即能够不断提升网络知名度的专业人员，企业与之合作，也能快速提升品牌知名度。
3、网络促销：在互联网上经常开展促销、要善于利用焦点及节日。
4、点击率：与大的IT企业合作，提高品牌知名度。
5、不仅要进行网络硬广告运作，更要利用互联网的软性运作，目前很多品牌都是这样成功的，如红孩儿、哎呀呀等品牌，用好了互联网，企业快速发展，成为新经济品牌的胜利者。

五、建立一个好网站

1、务实为主、务虚为辅，即以服务客户及消费者为主，以宣传企业文化为辅。如笔者近期策划的安邦制药、明瑞医药等网站等。
2、网站一定要符合企业的VI体系，即传播统一。
3、在网上不断提供产品、客户解决方案及消费者解决方案，如IBM的网站。
4、针对客户及消费者公布企业的服务流程，但是一定是流程优化固定下来后，如丽珠制药的网站。
5、要让客户及消费者一个电话就能找到你，最好有专人管理网站并能及时解决问题。
6、争取每日更新新闻、以利“收索引擎的爬虫”快速找到你。如果一个月也没有一两条新闻还不如不要网站，保持一点神秘感。
7、可以制造一些焦点来提升网站的流量，扩大网站的影响力。

六、正确地进行传播
1、找对人，你的传播对象是谁，谁是购买者及决策者；人错了，再多的广告费也是白搭；
2、说对话，消费者到底关心的是什么；这个一定要做调研，而且是在找对人的情况下才能说对话。
3、找对地，发布的途径一定要对；即一定要选对媒介。
4、媒介组合三原则：不同时期、不同组合；不同市场、不同组合；不同产品、不同组合。
5、软硬广告搭配好、对硬广告的投放要有底线，即最好用销售养广告，用广告卖销售一定要小心。总之不能让广告断了你的现金流，必须要有底线。

七、产品是最好的广告
1、包装广告化；将VI导入包装，加强陈列效果，以利包装传播降低传播成本，在快消及密集分销类产品，消费者能够从一个产品就能认识到另一关联产品将会降低传播成本。
2、上柜率的高低决定了产品传播的效果，任何一个大品牌都有高上柜率。因此，硬广告一定要考虑上柜率这一个重要参数，孟庆亮经常遇到广告打了几百万，而到处找不到货的现象，这个对中小企业是致命的。
3、终端生动化：产品的陈列及终端生动化能促进产品的传播。
4、特别产品可以导入体检营销、靠口碑宣传。

5、设计包装的版权等专利、给予李鬼一个门槛及区别。医药行业的杨森、联邦等大企业利用这个办法阻碍了很多竞品跟进的时间。
总之，品牌传播是一个最烧钱的地方，稍不小心就会引火烧身，或者让一些中小企业元气大伤或死掉，愿中国的企业家及企业中高层更多一点学习品牌常识，更专业一点建设品牌。